Thời gian: 22/04/2025 10:40:00 PM

  Giá:

  Địa chỉ:

NGHỆ THUẬT ĐÀM PHÁN – CHÌA KHÓA VÀNG GIÚP CHỐT KÈO BẤT ĐỘNG SẢN THÀNH CÔNG!

 

Trong lĩnh vực mua bán nhà đất, khách hàng không chỉ mua bằng tiền – họ còn mua bằng niềm tin và cảm xúc. Vì thế, nghệ thuật đàm phán và thuyết phục không đơn thuần là “nói hay”, mà là kỹ năng kết nối, dẫn dắt và chốt kèo đúng thời điểm.

 

 

 

 

1. Hiểu khách – nắm tâm lý trước khi nói

 

 

Không có cuộc đàm phán nào hiệu quả nếu bạn chưa biết khách cần gì:

 

• Họ đang tìm để ở, đầu tư, hay giữ tài sản?
• Quan tâm giá, pháp lý, vị trí hay tiềm năng sinh lời?
  => Đặt đúng câu hỏi – lắng nghe thật kỹ – bạn đã thắng một nửa.

 

 

 

 

 

2. Đừng bán cái bạn có, hãy bán cái khách cần

 

 

Đừng cố gắng “show” mọi thứ về sản phẩm. Hãy gói ghém thông tin phù hợp với mối quan tâm lớn nhất của khách:

 

• “Anh/chị đang tìm nhà gần trường học ư? Em có căn này cách cổng trường chỉ 200m, tiện đưa đón con mỗi ngày.”
• “Mình quan tâm đầu tư? Lô này là mặt tiền chuẩn kinh doanh, khu vực đang tăng giá nhanh từng tháng.”

 

 

 

 

 

3. Đưa ra phương án, chứ không chỉ thuyết phục

 

 

Khách cần cảm giác rằng họ đang kiểm soát quyết định, chứ không bị “ép mua”:

 

• Gợi mở thay vì thúc ép: “Với nhu cầu như anh/chị chia sẻ, hiện có 2 lựa chọn rất tiềm năng – em phân tích để mình cân nhắc nhé.”
• Luôn sẵn sàng phương án B, C – tạo sự yên tâm và tin tưởng.

 

 

 

 

 

4. Giữ bình tĩnh – xử lý từ chối như một chuyên gia

 

 

Khách từ chối không có nghĩa là “không mua”, mà là chưa đủ niềm tin hoặc chưa đúng thời điểm.

 

• Không phản bác gay gắt, mà phản ứng tinh tế: “Em hiểu anh/chị còn băn khoăn, mình cùng nhìn lại các yếu tố quan trọng nhất xem có gì em có thể hỗ trợ thêm.”
• Đôi khi, chính sự kiên nhẫn và thái độ lắng nghe là điều khiến khách đổi ý.

 

 

 

 

 

5. Chốt kèo – đúng lúc, đúng cách

 

 

Chốt sớm quá thì khách dè chừng. Chốt trễ quá thì vụt mất cơ hội.

 

• Hãy tinh tế nắm bắt tín hiệu như: hỏi kỹ pháp lý, hỏi tiến độ thanh toán, hỏi về ngân hàng…
• Chốt nhẹ nhàng: “Nếu anh/chị thấy hợp lý, mình giữ cọc trước để giữ căn, bên em sẽ hỗ trợ mọi thủ tục.”

 

 

 

 

 

Kết luận:

 

 

Đàm phán trong bất động sản là nghệ thuật vừa bán – vừa lắng nghe – vừa dẫn dắt. Người giỏi không phải là người nói giỏi nhất, mà là người khiến khách cảm thấy yên tâm và đúng đắn nhất khi ra quyết định.

 

Nắm vững nghệ thuật này, bạn không chỉ bán được nhà – mà còn xây dựng được mối quan hệ bền vững và danh tiếng lâu dài.

  Thời gian: 02/03/2025 10:45:00 PM

  Giá:

  Địa chỉ:

  Thời gian: 25/07/2024 09:02:00 PM

  Giá:

  Địa chỉ:

  Thời gian: 25/07/2024 01:34:00 AM

  Giá:

  Địa chỉ:

  Thời gian: 14/07/2024 02:05:00 AM

  Giá: 25.000

  Địa chỉ:

  Thời gian: 11/07/2020 09:08:00 AM

  Giá:

  Địa chỉ:

NHẬN THI CÔNG CÁC CÔNG TRÌNH DÂN DỤNG & NHÀ Ở UY TÍN, CHẤT LƯỢNG

 

Bạn đang tìm kiếm một đơn vị thi công nhà ở, công trình dân dụng uy tín, chuyên nghiệp, đảm bảo tiến độ - chất lượng - chi phí hợp lý? [Tên công ty] chính là đối tác đáng tin cậy của bạn!

 

Chúng tôi nhận thi công:

• Nhà phố, biệt thự, nhà cấp 4, nhà vườn

• Công trình cải tạo, sửa chữa nhà ở

• Công trình dân dụng: trường học, văn phòng, nhà xưởng nhỏ…

• Thi công phần thô & hoàn thiện trọn gói

• Hỗ trợ xin phép xây dựng, thiết kế kiến trúc - kết cấu

 

Cam kết của chúng tôi:

• Vật tư rõ ràng, đúng chủng loại, không phát sinh

• Đội ngũ kỹ sư, công nhân tay nghề cao, giám sát kỹ lưỡng

• Bảo hành công trình sau thi công

• Giá cả cạnh tranh, minh bạch từng hạng mục

 

Quy trình làm việc chuyên nghiệp:

1. Khảo sát thực tế - tư vấn phương án thi công

2. Báo giá chi tiết, ký hợp đồng minh bạch

3. Triển khai thi công đúng tiến độ, đảm bảo an toàn

4. Nghiệm thu, bàn giao và bảo hành theo cam kết

 

[Tên công ty] – Xây dựng không chỉ là nghề, mà là uy tín và trách nhiệm!

 

Liên hệ ngay để được tư vấn miễn phí

  Thời gian: 01/08/2023 11:51:00 AM

  Giá:

  Địa chỉ:

  Thời gian: 01/08/2023 11:25:00 AM

  Giá:

  Địa chỉ:

  Thời gian: 05/02/2020 04:20:00 AM

  Giá:

  Địa chỉ: Công ty BĐS An Lộc Phú nhận ký gởi nhà đất cần bán các loại,KẾT HỢP phân tích,lựa chọn ra sản phẩm để tư vấn giới thiệu thông tin nhà đất đúng ý khách cần mua,ký gởi mua theo khả năng và nhu cầu thực tế

  Thời gian: 04/02/2020 12:13:00 AM

  Giá:

  Địa chỉ: Môi giới bất động sản là nghề thu hút rất nhiều lao động, đặc biệt là các bạn trẻ đến làm việc. Có thể nói đây là một trong những nghề hiếm hoi không yêu cầu cao về bằng cấp hay kinh nghiệm, thậm chí những bạn sinh viên chưa ra trường vẫn có thể vừa làm v

  Thời gian: 06/12/2019 11:26:00 AM

  Giá:

  Địa chỉ: Xây nhà là một trong ba việc trọng đại trong cuộc đời mỗi người, bởi ngôi nhà không chỉ đơn giản là nơi che mưa, che nắng mà nó còn phải đạt được những yêu cầu về công năng, tính thẩm mỹ, tính bền vững và tính kinh thế, để đạt được cả 4 yếu tố trên không phải là chuyện đơn giản, nhất là với những người không phải trong nghề.

  Thời gian: 06/12/2019 11:25:00 AM

  Giá:

  Địa chỉ: Để hiện thực hóa ước mơ được an cư lập nghiệp tại nơi phố thị phồn hoa, nhưng kinh tế có hạn, các cặp vợ chồng trẻ cần chuẩn bị những bước đi phù hợp để sớm tậu được một tổ ấm an cư.

  Thời gian: 05/02/2020 04:20:45 AM

  Giá:

  Địa chỉ: Nếu bạn chưa biết Bất đầu với bất động sản tại Khu vực Phú Yên tại đâu, thì đây là manh mối để bạn tìm hiểu và khai thác dần dần...